「理念がない会社は、精神がない人間と同じ」!柳井氏が語る経営の本質!①

予定納税という理不尽な仕組み
Unreasonable system of planned tax payment

まず、私が経営者として駆け出しの頃の話です。1971年に早稲田大学を出まして、当時はジャスコ、現在のイオンに入社しました。結局9ヶ月で会社をやめまして、ふるさとに帰って、父の家業を継ぎました。
山口県宇部市の商店街で、紳士服を売る商売を始めました。ユニクロの創業は、それから12年後の1984年。当初は商品を問屋さんとかメーカーさんから仕入れて売っておりました。
First of all, it is a story about when I started as a manager. I left Waseda University in 1971 and joined Jusco, the current Aeon at that time. After all, I quit the company in nine months, after returning to my home country, I took over my father’s business.
In the shopping street of Ube City, Yamaguchi Prefecture, I started selling men’s clothes. The founding of UNIQLO is 1984, 12 years later. Originally we purchased items from wholesalers or manufacturers and sold them.

どうしても品質に満足できずに、自分たちで本格的に生産協議に入りました。中国を中心に商品を作り始めました。商売が徐々に拡大して、数年後の80年代の終わり頃には売上高が数十億円に。店も30店舗ぐらいになり、社員は100名を超えました。
しかし、資金繰りは少しも楽にならなかった。それどころか、成長すればするほど苦しくなる。その頃、全国ではカジュアルウェアのチェーン店の成長期で、この期を逃すとチャンスを逸する。
We could not be satisfied with the quality by all means, we entered production negotiations seriously by ourselves. I began making products mainly in China. The business gradually expanded, and around the end of the 1980s a few years later, the sales amounted to billions of yen. There were about 30 shops and employees exceeded 100 people.
However, cash flow did not ease anything. On the contrary, the more it grows, the harder it gets. At that time, in the growing season of casual wear chain store in the whole country, miss this opportunity if you miss this period.

少しでも早くチェーン展開をしないと生き残れない。そういった状況でした。ところが、出店のスピードを上げると、売上も仕入れも増えて、設備投資運転資金が急増します。
手形で代金を支払って、当面の資金は確保できるんですが、新店の設備投資は全部消えてしまいます。さらに問題があったのが、日本の税制。大まかに言うと、当時利益の6割ぐらいが税金でした。
You can not survive without expanding the chain as soon as possible. That was the situation. However, if you increase the speed of opening stores, sales and purchasing will increase, capital investment and working capital will increase sharply.
You can secure the immediate funding by paying the bill with a bill, but all of the new store’s capital investment will disappear. Another problem was the Japanese tax system. Roughly speaking, about 60% of profits at that time were taxes.

仮に2年連続で10億円の利益が出たとします。6億円が法人税、事業税、地方税となり、その上、納税額の半分の3億円が予定納税です。まだ儲けてもいないんです。なのに、予定納税しないといけない。不思議な制度ですよね、これ。
6億円の税金に予定納税の3億円で、合計9億円ですよね。10億円儲けても、1億円しか儲からない。本当に理不尽だと思いました。
Suppose a profit of 1 billion yen comes out for the second consecutive year. 600 million yen will be corporate tax, enterprise tax, local tax, and additionally half of the tax payment of 300 million yen is planned tax payment. I have not made any profit yet. Even so, we have to pay taxes on schedule. It is a mysterious system, is not it.
It is 300 million yen of planned tax payment for tax of 600 million yen, total 900 million yen. Even if you make 1 billion yen, you can make only 100 million yen. I thought it was really unreasonable.

「熱闘『株式公開』」で運命の出会いを果たす
Fulfilling the fate encounter with “fighting” public offering ”

利益が出てるのにお金がない。不思議ですよ、これ。日本の税制は、急成長する会社を考慮していない。担保がないと、銀行はお金を貸してくれない。もう担保いっぱいに借りてたんで、残った道は株式公開しかない。
資金調達は株式公開でする以外にはなかった、というのが現状でした。そうやって上場しよう。それも、できたら最短で上場しようということで、そのために本格的に経営の勉強もしないといけないと。
I have money but I have profits. It’s strange, this. The Japanese tax system does not consider fast-growing companies. Without collateral, the bank will not lend you any money. I have already borrowed plenty of collateral, so the only remaining road is public offering.
It was the current situation that fund procurement was nothing but to do publicly. Let’s list it. If that is possible, I will list on the shortest, so I have to study management in earnest for that.

本もたくさん読みました。その中の1冊が「熱闘『株式公開』―いまだから店頭登録入門」。ネットじゃないですよ。熱闘ね。熱闘甲子園の熱闘です。
(会場笑)
よくこんな名前つけたなという感じはしましたが(笑)。本日こうやって講演することも、たぶん樫谷先生のご縁だと思いますし、安本先生ともご縁が続いておりまして、今は社外監査役をお願いしております。
「熱闘『株式公開』―いまだから店頭登録入門」ですが、もうたぶん絶版になっているんじゃないか。もう売ってないとは思うんですが、あったらぜひ買ってください。
I also read a lot of books. One of them is “Battle” public offering “- now it’s an introduction to store registration“. It is not a net. It’s a battle. It is a fight of the fighting Koshien.
(Venue lol)
Although I felt like I was given such a name often (laugh). I think that I would like to give a lecture this way today, probably because of Professor Kashitani ‘s fate, and Mr. Yasumoto has continued relationships, now we are asking for an outside corporate auditor.
“Battle” public offering “- now it’s an introduction to store registration”, but it is probably out of print. I do not think I’m already selling it, but please buy it by all means.

(会場笑)
この本は読む人の立場になって考えられておりまして、株式公開のイロハが本当にわかりやすく書いてありました。当時の株式公開の本は、専門用語がたくさんあって、我々みたいな普通の人間には何が書いてあるのかさっぱりわからない。ただ、この本はそういった自分にとっても本当にわかりやすく書かれていました。
さらに会計の実用書としてだけではなくて、会計士が企業の深くまで入り込んで、実業を通じて経営変革するということについて、すばらしく書かれておりました。
(Venue lol)
This book is considered as a reader’s standpoint, and Iloha of the public offering was truly written clearly. At the time the stock offering book has a lot of technical terms, I do not know exactly what is written in ordinary people like us. However, this book was written in such a way that it was truly easy to understand for themselves.
Furthermore, it was wonderfully written not only as a practical book of accounting but also that the accountant enters deeply into the company and reforms management through business.
Unreasonable mechanism of tax

株式会社ファーストリテイリング 代表取締役会長兼社長 柳井正 氏

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